その商品は、顧客の何を幸せに導く為の物か？ それを考えるのが大事だ。 勿論、人それぞれ違うので、 その人に合わせた幸せの形がある。 だから、しっかりヒアリングをしないといけない。 それを満たせる提案をする必要がある。 しかし、最後のゴールは間違…

よく言われる言葉。 木で表現される。 根をしっかり生やしたから、木がしっかりと生える。 大事なのはしっかり目に見えない根を育てる事。 営業という仕事で言えば、 商品知識、営業ノウハウ、ニュース、 同じ業界の優秀な方の情報、違う業界のビジネスの知…

顧客は商品を得たい時、何を軸に選ぶか知ろう。 価格 品質ここが二大巨塔である。 安くて品質が良い物を選びたい。 そこをおつたえするのが重要だ。 更に、勉強した情報で、あいてを楽しませる事。 得になる、かつ新しい情報にフォーカスする事。ここが重要…