顧客の立場に立って考える事が営業の要である。 顧客は何を求めているのかな？ 何であれば喜ぶだろう？ 何であれば得を感じるだろう？ 何であれば、相手を勝たせられるだろう。 同時に自分も勝つ必要がある。 しかし、とにかく相手を勝たせる事。 相手が良か…

相手の利点と言ったりするが、 相手の利点を追求する。 人は得をしたい生き物。 だから相手が得になる情報を与える。

これぞ本質である。 相手が何を求めているか？ それをしっかりと読む事である。 相手は何を求めているか？ それを満たす為に何ができるか？

更には、年収別。 それらを加味して、 大体の行動パターンを把握すれば、 それを想定してから、 適した貢献ができる。 相手の行動を読むという事である。 相手を読み、 適切に提案をする。 これがとっても大事である。

未来を変えるには習慣を変える。 例えば、 営業経験を持つ。 営業スキルを磨く。 挑戦をする。 実践実務に徹する。 どんどん与える。 読書をする。 会社の商品知識を収集する。 ロールプレイングをする。 会社の先輩と飲みに行き情報を収集する。 会社の人に…