営業ノウハウ
私は、厳しい業界で営業をしてました。
それは、新聞営業。
超厳しい業界です。
そこで、5回で平均75000円を売り上げました。
1回について5hです。
最大144000円を売り上げました。
そのノウハウをお伝えします。
一番は、相手の心の状態を掴み、
その相手の心の状態に合わせ、ヒアリングし、
提案することです。
相手の心に寄り添う。
それが肝です。
それで、1日平均75000円を売り上げました。
要は関係づくりが肝で、
そこをしっかり作ると、
売れる可能性が生まれるんだと思います。
相手主体。
相手に焦点を当てて、
提案して、売っていく。
情報を引き出し、
提案し、相手の主体性を発揮させ、
売っていくことです。
それで、結果は作れます。
以上です。