営業で結果が出る法則
営業で成果が出る法則
お客様の課題を商材を使い解決する
営業はマーケティングとセールスどちらも大事
自分が持っている商材を必要とする人を見つけて貰う事
必要な人に知って貰う事
知って貰ったらちゃんと理解して貰う事
買いたいと思って貰う事
買って貰ったらきちんと使って貰う事
成果を出す事
それら全て営業で重要
営業で成果を出すには、
数字で語る
仮説を立てる
改善する
継続する
PDCAサイクルを回す
営業は数字で物事を語る
その理由は、適切な改善ができないからです。
改善ができない理由は、アイデアや知識がないからではない。
適切に自分の営業状況を知るためには
適切な目標・KPIを立て、目標と現実のギャップを把握する事。
当たり前のことを
コツコツと継続して
丁寧に取り組んでいる