営業において、人の意識を集める技法。
これは、ポイントは、相手の気持ちに寄り添う事です。
相手の遺伝子を満たすと相手が喜びます。
これは原則。
つまりは、相手が何を望んでいるのか?
それが大事です。
その為には、ある程度の信頼が必要です。
その為に雑談も必要でしょう。
その上で、
相手の望むことを聞き出す。
そして、それを満たす提案を商品を通して行う。
この時意識すべきは、最適解。
相手が一番欲求を満たせる提案をする。
それで、満たせるのです。
ポイントは、顧客よし、世間よし、自社よし、自分よし。
そのポイントでしょう。
そのポイントであれば、
進めて良いかと思います。
これで、私は、営業でいろいろな成果を作ってきました。
ぜひ、ご活用あれ。