営業がうまくいく方法。
営業がうまくいく方法について体験談と500万くらいの自己投資の知識からお伝えしたいと思います。
まず、4つの自信について高める努力をする事です。
会社の自信。
商品の自信。
職業の自信。
自分の自信。
会社に関しては、競合他者を学びながら、自社も学び、
何が優れていて、何が欠けてるか理解する事です。
そして、肯定的に会社を考える事です。
会社にプラスの解釈があると自信となります。
商品の自信は、
商品を勉強し、
何が顧客にとってのメリットで、何が顧客にとってのデメリットか。
それを理解する事です。
そして肯定的に考える事です。
その際、商品を使ってみたり、経験してみる事です。
体験を伝えるのは効果的です。
そして、職業の自信。
営業ノウハウをしっかり学ぶ事です。
お客様との信頼関係。
そして、お客様からニーズのヒアリング。
そして、お客様の潜在ニーズの提案。
潜在ニーズは、潜在的に持っている求めを理解し、
それを質問してみます。
こういう商品があったら便利ではないですか?と。
そして提案をしてみます。
それを満たす提案をします。
お客様を幸せに導く伴奏者となり、
商品のお客様にとってのメリットとデメリットをお伝えし、
提案をする訳です。
クロージングも忘れずに、
反論処理は、
比較する事で生まれる事も多いため、
先に比較させたり、体験させたりしながら、
一つの商品に絞って頂くようアシストをしましょう。
そして、自分の自信。
これは、人それぞれあると思いますが、
自分がされて嫌な事を相手にしない、
相手が望む事をしてあげる。
自分がされて嬉しい事を相手にしてあげる。
相手の大事にしている人や物や事を大事にする。
健康管理を徹底し、
人間関係管理を徹底し、
成果を出し、
家事もし、
恋愛もしたり、
家族友人を大事にし、
その人が良い方向に向かうようにアシストしたり、
毎月収入の2割は蓄財し、
借金の返済、自己投資などをし、
とにかく人に価値を与える経験を積みながら自己管理に徹する。
プライベートも100%挑戦です。
趣味も色々と持つ。
楽しめる選択肢を持つ。
後は、事業をしてみるのもおすすめです。
事業をすると、全てが見えます。
その上で営業もするとなると、
全体が見えながらできるので、
営業の成果に角度ができます。
などなど、そういった知識やノウハウを身につける事。
それがとても大事となります。
営業がうまくいけば、事業を起こす可能性が上がり、
収益が上がる率が上がるでしょう。
そして、メモする技術も磨くと良いでしょう。
売り上げが出たらそれをメモする事。
経験をした事をメモする事。
うまくいった事。
うまくいかないならそれを改善する策を考える事。
それらをメモをとれば、
モチベーションが上がります。
そして、ビジョンを明確にする事。
自分は何を求めているのでしょうか?
それを明確にし、
日々の実践で、明らかにする事。
近づいている時はうまくいく。
メモはその確認でもありますね。
うまくいくには、
シンプルに、結果を徹底的に追う事です。
本気で追えば結果が近づきます。
応援しています。