セールス成功の11の鍵。
前向きな予測。
想定する心構え。
身体的・物質的作戦
熱意
行動・決断を促す質問
聞く
近い将来の出来事
粘り強さ
誘導
誠実さ
物語性のある出来事
あ、この人これ欲してるんじゃないか?
こういう生活習慣だから、これを欲している可能性が高い。
がっちり身体をスマートに鍛える。
物で釣る。
これ本当に好きで、
自分も使ってるんですけど、
こういうシーンですごい生きるんです。
あなたの欲しているシーンで言えば、
同じように必要性があるんじゃないか、と。
もしこれがあれば、かかる時間が1/2に減りますし、
仕事のスピードが2倍になりますよね?
生活がもっと楽、家事が早く終わる、
それならこれ必要ではないですか?
お得じゃないですか?
今日は何を御求めで来られましたか?
どういう事で困っていますか?
どういう商品を御探しですか?
使って便利なのはどちらですか?
どういう生活を送っているか?
お子さん小さいんですか?
旦那さん帰るの遅いんですか?
家を空けている時長いんですか?
足が悪いんですか?
小学校卒業したら、いよいよ進学について真剣に
向き合う必要が出ますよね?
出張いかれるんですね?
家が空いてしまいますね。
こういう商品きっと必要性があるんじゃないですか?
こういうシーンがあるじゃないですか?
こういうリスクがあるじゃないですか?
もしこれが必要であれば、多分この必要性もありますよね?ここは要らないとしてもこれは必要じゃないですか?
どういう生活をお求めですか?
どうなったら幸せですか?
一番楽な状態は何ですか?
以前、暑くてたまんない時これを購入したんです。
しかし、これ買った所暑さが収まらず、
この代わりにこれを買ったんです。
すると一気に涼しくなりまして。
これが必要だったんだな、って。
甘い物をたべたり、水をたくさん飲まなくても
よくなったんです。