PASONAの法則（広告の心理学）

ＰＡＳＯＮＡの法則

【P：Problem（問題を提起する）】 「△△でお困りではございませんか？」「××で苦労されていませんか？」「□□は不便だと思いませんか？」など、お客が潜在的に困っていることや苦労していること、不便に感じていることなどを明確にして問題を気づかせます。 【A：Agitation（問題を炙り出し、あおりたてる）】 「△△で嫌になってしまいますよね」「××な時は頭に来ちゃいますよね」など問題を視覚的にイメージできるように描写し、あおりたてます。 『S：Solution（解決策の提示と証拠）』 「そんな悩みも○○なら簡単に解決できます。その証拠に○○は□□で～」と自社が売っているモノやサービスが問題解決に役立つことを明記し、その証拠を示します。 『N：Narrow down（限定、緊急、絞込み）』 「しかし、この商品は○○の事情で、数に限りがあります」と絞込みをかけます。いつでも購入できるものではない限定感をアピールし、緊急性を演出します。 『A：Action（行動）』 「今すぐ○○までご注文ください！」と次の行動を呼びかけます。 この一連の流れが心理的に良く構成されており、思わず買ってしまう心理を呼び起こすのです。