アポイントの取り方。
それはどうすれば良いのか?
僕は、アポイントが得意です。
それにはやり方があるかと思います。
その根底の原則は、
安心です。
安心と得。
それが大事です。
相手に得のあるアプローチをする。
相手へ共感。
相手の興味どころにアプローチ。
そして、自分の素性をアピールする。
それで、アポイントは結構取れます。
例えば、デート。
まず、自己紹介。
少しする訳です。
そして、相手も自己紹介をしますから、
そこで少し興味が湧いたところを聞き出す訳です。
そして、そこにすごーいとか、
それ僕分かる。
僕も、似た経験あったもの。
とか、共感で相手の心の安心を作る。
そして、
自分を売り込む。
そして、
程よく関係を作ったら、
相手の行きたい所に焦点を絞り、
デートにお誘いする。
デートに行き着く訳です。
アポイントはそんな感じ。
ビジネスは?
大体同じでしょ?
人間である以上基本心理構造は同じ。
相手の話を聞き、似通った話を入れる。
それ分かる。
と似たエピソードを入れる。
質問をしたなら、
自分も似たエピソードを入れる。
自分を売り込むと、
相手も情報を開示する。
そして、共感。
それで質問。
そして、情報を引き出し、
そして、価値提案。
そして契約。
結構そんな感じよ、実際。
とにかく、
そんな感じなんで、
実践してください。