顧客が求めたる事を提供せよ。

営業の極意だね。
顧客が求めている事を明確にし、
それを満たす商品、サービスを提供する事で喜ばれる。
相手は何であれば喜ぶんだろうと想像しながら。

その為には相手の話を聴き、聞き逃さず、
反応を見て、適切に何であれば喜ぶか考え、
それを満たしてあげる。

人のお役に立ちたい。
その思いと、同時にこちらの利益のことも考える。
それはお金がないとビジネスはできないからだ。
お金は必要。
それがあるから、今後も人のお役に立てるのだ。

その狭間で交渉を続け、winwinになれる交渉をする。
それが営業である。