引きの営業。
私は引きの営業です。
がんがん押して売るタイプではないです。
相手から、話を吸い上げます。
そして、相手のニーズに合わせてちょっと情報提供し、
また引きます。
ヒアリングして、共感して、
そしてまた提案し、
そして引きます。
この繰り返し。
主体はお客様です。
お客様が快適になるようにサポートします。
お客様は自分の中に答えを持っています。
それを正解に導いていく。
これが役割です。
営業マンは、
お客様を幸せに導いていく伴奏者だと思っています。
お客様が快適な時間を過ごし、
より快適な買い物をして頂く為に、
時間を相手へ投資する。
それが奉仕業として正しき道だと思っています。
利益は結果です。
そこまでのプロセス管理が
とても重要だと思ってます。
実践あれ!