営業で結果を出す方法をお伝えします。

営業で毎月、毎週、毎日結果を出しています。

どうすれば結果が出るのか？

そこには原則が存在します。

それをお伝えしたいと思います。

営業の目的を、お客様を勝たせる、お客様の感情を満たす、お客様を喜ばせる、お客様をしあわせに導く。

ここにゴールを置いて営業を始めるのが重要です。

そして、

まずは、お客様の望みを聞き出す。

何を求めているか？

シンプルに聞いてしまっていいと思います。

どんな商品を求めていますか？

どんな未来を求めていますか？

どんな夢がありますか？

何がしたいですか？

しっかり聞き出しましょう。

ヒアリングです。

新規開拓なら、信頼を得るのも最初でしょう。

それが出来たらヒアリングです。

ニーズが聞けたら、次は提案です。

お客様のニーズに沿った提案。

メリット、デメリットをお伝えします。

お客様は比較をしたいです。

いくつかの中で選ばせましょう。

お客様のニーズに合わせた提案が重要でしょう。

win-winになるように導く事です。

そして、実はそれだけではうまくいかない場合もあります。

それをお伝えしたいと思います。

信頼があっての、成果です。

その信頼をどう作るか？

普段の生き方の中に存在します。

パートナーがいたらパートナーを大事にする事。

家族を大事にする事。

親を大事にする事。

身近な人を大事にする事。

生活習慣を整える事。

挨拶をする事。

家事をできる事。

日頃から勝つ経験を重ねる事。

営業の勉強をする事。

日々成長していく事。

楽しんで生きる事。

学習をする事。

優しくある事。

会社を受け入れる事。

商品を受け入れる事。

職業の自信を持つ事。

自分の自信を持つ事。

お金を大事にする事。

量、アポイントをとる事。

商品知識を入れる事。

身だしなみを整える事。

時間を守る事。

はきはき話す事。

欠点を改善する思考を持つ事。

計画的に生きる事。

睡眠をとる事。

整理整頓をする事。

などなど。

これらは、自信が大事という事だと思います。

自信をしっかり持つ事。

それが、影響力となります。

そして、売れるのです。

日々の積み重ね。

自信の積み重ね。

それを得ていきましょう。