久々に売るという事を真剣にブログで書きます。
売る。
それはお金を手にする行為です。
なぜ、お金を払ってくれるのか?
それは価値を感じたからです。
お金を払うだけの価値があるから払った。
でね、じゃあ価値を伝えればいいじゃない?
それだけでしょ?
っていうとそれは違う。
人対人。
それは人間関係でもあるという事。
人間関係がしっかりできたら、今度買ってあげる。
それって人間関係を築いた関係ならあるでしょ?
例えば、すごい思いやって尽くしてくれる人に、
お菓子をプレゼントであげる。
これって、ビジネスの基礎だよね。
自然と相手を喜ばせようとして尽くしたから自然と、
リターンをくれた。
これが営業の正体。
はっきり言って、営業が苦手な人。
それは、相手に尽くし喜ばせる力がない人。
だから、人として大丈夫?
これが結論。
人間社会を生き抜く為にしっかりと営業力を身につけよう。
これが本音。
勿論技術は必要だけど、
最終的にはその人の人間性に触れる。
姿勢に喜び、
自然とお金を払ってくれる。
これが最終形。
だから営業では人格を磨くと思って行うべき。
あなたと会えたから僕は大きな成長になった、幸せを感じた。
だからお金を払ってくれる。
そんなところを目指し、営業をしてほしい。
何故なら、結局信頼に対してお金を払うから。
信頼ってどういう人に集まるか?
それって自分の幸せの為に真剣に考えて尽くしてくれた人。
そういう人って信頼につながるよね。
一生懸命に尽くしてくれた。
ありがとう。
あなたの思いに感動した。
だから、お金を払うよ。
これだよ、これ。
これが本来の営業。
だから、だまくらかして売る。
これは営業でなく詐欺。
警察へ行きましょう。
営業は、人として当たり前の行為として身につけよう。
そして営業がうまい人は恋愛もうまい。
当然。
相手を幸せに導く事だから。
でもね、相手を幸せにすると同時に、こちらは利益を上げないといけない。
営業活動を続けられないでしょ ?
だから収益を上げるのは至極当たり前。
だから収益を最大限に上げましょう。
だから値下げなんて仲間を思うと失礼な事で。
基本は、相手への価値を徹底的にあげる事。
そこに注力をすべき。
そしてしっかりと価値の対価としてお金をいただく。
そこにはスキルは必要。
でも、BtoCなら最終的には、心で決めてお金を払う。
それが事実。
だから相手の心を満たしてあげてください。
しっかりと。
原則は共通。
後は実践するか?
賢い人間は行動する。
賢くなるしかないのだ。
勝つ為に。
勝たないと、大事な人が不幸になる。
それは良くない。
勝つしかないのだ。
絶対に勝とう。
the END