お客様の潜在ニーズを掴め。

お客様の潜在的に求めるニーズを掴むと提案したものが通る可能性が上がる。

色々な言葉を聞き出し、

何に困っており、

何を真に求めているか？

そのニーズは、

お客様も認識していないものである。

そこを掘り下げる。

そこが大事。

そこが直接に利益につながるのである。

お客様の心に入り込む。

そこから生まれますね。

実践あれ。