相手の不安を回避し、購買意欲を刺激し、購入して頂く。

顧客は、何に不安を感じているか？

そこを解消する提案をすれば、

通る可能性が高い。

それを商品を通して問題解決をすれば良いのである。

日常会話を通して、

自然と出てくる不安を解消する提案をすれば良いのである。

そこで顧客のメリットに訴求し、

価格交渉などし、

購入して頂く。

実践あれ。